Семинар для начинающих предпринимателей состоялся в Казани

(Казань, 21 марта, «Татар-информ»). 19 марта начинающие предприниматели Казани посетили очередной бесплатный обучающий семинар на тему: «Из чего должно состоять коммерческое предложение (маркетинг-кит)?». Его организовал Центр поддержки предпринимательства при Министерстве экономики Республики Татарстан.

На семинаре преподаватель, кандидат наук, доцент Казанского Приволжского университета Венера Сайдашева объяснила слушателям, что такое коммерческое предложение, почему его еще часто называют «маркетинг-кит», насколько совместимы эти понятия и для чего они необходимы при организации и развитии собственного бизнеса.

«Само словосочетание «коммерческое предложение» уже определяет основную суть данного понятия, т.е. это предложение услуги, товара или технологии в целях их коммерциализации. Коммерческое предложение содержит в себе сведения о компании, продукте, услуге, технологии, условиях сотрудничества, а также выгоде, которую получит клиент», - отметила В.Сайдашева.

Интересная дискуссия возникла при ознакомлении участников семинара с особенностями «холодных» и «горячих» коммерческих предложений. Как было отмечено на семинаре, «холодные» предложения предназначены для массовой рассылки. Это короткое предложение, где раскрывается основная проблема и выгода для клиента с предложение связаться с организацией. «Горячее» предложение — это конкретное предложение для конкретного клиента. Его отправляют после проведенных переговоров или после обращения клиента по заинтересовавшему его «холодному» предложению.

«Это очень эффективные инструменты продаж, при условии, что вы при личном контакте выяснили потребности клиента и точно знаете в каких услугах он нуждается. Маркетинг-кит – это продающая, эмоциональная презентация вашего бизнеса. Помните, что это один из элементов, который позволит вам продавать больше. Оформите его всего один раз. И помните, лучше сделанная презентация, чем ее полное отсутствие», - отметили преподаватели.

Особое внимание слушателей семинара было направлено на составляющие эффективного коммерческого предложения. В презентации лектора подробно были представлены все его элементы: главный лист, оглавление коммерческого предложения (содержание), общая стратегия, описание инструментов, ожидаемый результат, финансы, итог, преимущества компании и контакты.

Преподаватель посоветовал начинающим предпринимателям при презентации своего продукта придерживаться нескольких принципов эффективной «приманки» и удержания потенциальных клиентов. В их числе - красивое оформление любого предложения, наличие истории компании, прорисовка портрета желаемого клиента и др.

«До этого обучения не понимал важность такого инструмента, как маркетинг – кит. У нас в организации этому вопросу уделяли недостаточное внимание. А на самом деле получается, что клиент должен видеть, что наша компания развивается. Получается, в коммерческом предложении и наших презентациях мы обязательно должны отмечать положительные сдвиги, рост продаж, мы должны быть эталоном для подражания. Мне понравились слова преподавателя: «покупать больше будут только у тех, кто хочет продавать больше». Это верно. Спасибо за полезное обучение», - поделился своим мнением один из участников семинара Антон.

После небольшого итогового тестирования каждый участник семинара получил именное свидетельство о прохождении обучения.

Все проводимые семинары организованы Центром поддержки предпринимательства при Минэкономики РТ для начинающих предпринимателей на бесплатной основе. Ближайшее обучение затронет следующие темы: «Как работать по агентским договорам?», «Построение отдела продаж», «Как зарабатывать фотографам и видеографам?» и «Продажи посредством проведения вебинаров».

***К