Обучающий семинар - отличная встряска для мозга, толчок для внедрения новых идей!

Центр поддержки предпринимательства продолжает курировать проведение бесплатных семинаров, череда которых была продолжена обучением по теме: «Как искать менеджеров по продажам». Семинар провела доцент кафедры маркетинга, коммерции и предпринимательства КФУ Сайдашева Венера Адгамовна.

Известно, что для любой коммерческой компании продажи – это гарантия существования. По словам докладчика: «Реальность такова, что потребность рынка в опытных продажниках значительно превышает число претендентов, готовых откликнуться на существующие вакансии. Хорошие менеджеры по продажам часто подолгу работают на одном месте, в одной организации. Они собирают большую клиентскую базу, завязываютс ними достаточно прочные отношения, и выполняют и перевыполняют план без особых усилий: зачем им менять работу, если у них и так все хорошо. Возникает вопрос: что же делать в такой ситуации, где найти нормальных продажников и как отобрать наиболее перспективных?»

Вот с таким неоднозначным вопросом и столкнулись те, кто присутствовал на данном семинаре. И получили ответ, самый что ни есть простой: искать перспективных, обучать и правильно мотивировать.

Тема обучения была полезна не только самим начинающим предпринимателем, но и молодым людям, которые выступят в качестве предлагаемой рабочей силы на рынке труда в сфере активных продаж.

Общеизвестно, что менеджер по продажам (Sales manager — SM) призван осуществлять связь между покупателями и компанией, деятельность которой направлена на получение максимальной прибыли. На сегодняшний день до 25 до 50% вакансий на рынке труда принадлежит специалистам по продажам.
Менеджеры по продажам – самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании. Какую бы замечательную продукцию не производила компания или не предоставляла услуги, все ее усилия ее сойдут на «нет», если она станет терять клиентов.
В ходе обучения были затронуты вопросы составления требований к должности, определение критериев отбора менеджеров по продажам, разработка механизма мотивации сотрудников отдела продаж.

Участники обучения были удивлены тем, что во многих западных компаниях новым сотрудникам обычно устанавливают оклад, гарантирующий человеку некую сумму на время его становления в компании. В дальнейшем, через 3 – 6 месяцев, когда продавец наработает и навыки, и базу, оклад уменьшают, но прибавляют процент от продаж, в результате чего общий доход сотрудника увеличивается. По прошествии года или полутора лет, когда новичок становится профессионалом, его доход полностью складывается из процентов с продаж, причем никакой «потолок» не устанавливается: сколько продал, столько и получил. У нас, часто применяется аналогичная система, только по принципу «наоборот». Сначала – только проценты от продаж, потом – оклад и проценты, а профессионалам, чтобы много не зарабатывали, устанавливают оклад.

Достаточно много времени преподаватель уделил вопросам для собеседования с менеджером по продажам, так как многие руководители кадровых служб фирм испытывают трудности правильной постановке вопросов, направленных на выявление реальных личностных качеств эффективных менеджеров по продажам.

В конце семинара все желающие смогли задать актуальные для них вопросы лектору. По итогам обучения в ходе итогового тестирования каждый слушатель получил именное свидетельство о прохождении обучения.

Отрадно, что ближайшие семинары по темам: «Что такое Еmail-маркетинг», «Построение отдела продаж», «150 методов бесплатной рекламы в интернете», «SMM, Создание продающих групп ВКонтакте», «Из чего должно состоять коммерческое предложение (Маркетинг-кит)» пройдут уже на этой неделе для начинающих предпринимателей в Набережных Челнах. Обучение, организованное Центром поддержки предпринимательства Республики Татарстан, продолжается и по традиции его проведут квалифицированные преподаватели, обладающие практическими знаниями в затрагиваемых в рамках обучения вопросах.