Агропромпарк «Казань» сегодня: успешная оптимизация и демонополизация
В целях создания условий для большего количества сельхозпроизводителей при реализации собственной продукции руководством Агропромпарка было принято решение демонополизировать места на торговой площадке, увеличить присутствие местного сельхозпроизводителя – не более трех торговых мест на одного арендатора. Данный курс был единогласно одобрен Советом директоров.
О работе по развитию Агропромпарка, а также о сегодняшней ситуации с арендаторами нам рассказал генеральный директор Агропромышленного парка «Казань» Олег Власов.
Олег Геннадьевич, у Агропромышленного парка было много сложных ситуаций за время его работы. Вы столкнулись с попыткой со стороны недоброжелателей извратить суть процессов Агропарка, желанием изменить его организационно-правовую форму, создать у общественности мнение о неэффективности деятельности парка. Руководство Агропромышленного парка «Казань» намерено через суд защищать честь и деловую репутацию. Как на сегодняшний день обстоят дела?
О.В.: Министерство юстиции Татарстана отметило, что типовой договор Агропромпарка соответствует нормам закона, и не имеет замечаний правового характера(см. здесь). Нам было предложено более детально изложить обязанности арендатора, которые регламентируются российским законодательством. Но это сути не меняет, тут самое главное, что договор соответствует нормам закона. Договор с арендаторами остался прежним. Он заключается на месяц и автоматически пролонгируется. Наши оппоненты пытаются извратить суть договора, говоря, к примеру, о кабальных условиях. Мы еще раз все пересмотрели. В договоре указываются такие условия, как ежедневная обязательная торговля на площадке, ношение униформы, мясники должны продавать мясо только в перчатках, все продавцы должны иметь санитарную книжку, именные бейджики, должны быть сопроводительные документы на товар. Для меня лично все очевидно.
Есть некие стандарты, продиктованные современными реалиями, каким должен быть Агропромпарк. Если бы этого всего не было, разве представители всех без исключения регионов России приезжали к нам для изучения опыта работы? Все, что заложено в договоре, направлено на одно - повышение культуры торговли, гарантию качества товара, создание конкурентной среды на площадке. Дело в том, что часть арендаторов пришли в Агропарк в 2014 году с небольших рынков или с уличной торговли. Им трудно сразу воспринять наши требования и быстро перестроиться. Недавно состоялся Совет арендаторов совместно с представителями администрации комплекса. Большинство арендаторов подтвердили, что уже привыкли к существующему порядку и чистоте, к обязательным стандартам комплекса и понимают требования проверки продуктов ветеринарной лабораторией.
Вновь пришедшим арендаторам мы стараемся разъяснять условия договоров и требования к организации торговли на площадке. Но понять тех, кто якобы представляя общественность, говорит о кабальности условий, при этом, не желая понять назначения Агропарка, не изучив сути происходящих процессов, нам очень сложно. Задача понятна: чем хуже репутация у Агропромпарка, тем больше надежд и иллюзий у тех, кто за этим стоит. Сегодня Агропарк прошел начальный этап развития, достиг самоокупаемости, а потому стал привлекательным и интересным для лиц, преследующих собственные меркантильные интересы.
Был эпизод, когда руководители, имеющие розничную сеть в республике, критиковали саму необходимость создания Агропромпарка, и я тогда это воспринимал болезненно. Потом у меня спросили, какая проходимость в Агропарке? Я ответил, что до 300 тысяч человек в месяц. Очень серьезный руководитель улыбнулся и говорит: «Представляешь, четверть Казани выбирали сначала торговые сети тех критикующих, а теперь взяли и выбрали Агропарк. Какой реакции ты ждешь?» Я подумал - действительно, все на поверхности.
Какие новые модели работы в комплексе сегодня рассматриваются и реализуются администрацией, чтобы не было монополизации торговых мест?
О.В.: Сегодня сформирована команда коммерческого блока. Приоритетная на сегодня задача для них - не количественное наполнение Аргопарка, а качество и ассортимент реализуемой продукции, приход местного сельхозпроизводителя. Сейчас заполняемость зала доходит по выходным до 95 процентов. И больше уже не надо по той простой причине, что мы всегда должны иметь резерв для однодневных арендаторов–фермеров, личных подсобных хозяйств. Условно говоря, 5 дней в неделю они работают у себя в хозяйстве, а в выходные, если есть возможность, то привозят свою продукцию к нам и занимают зарезервированные для них места.
Команде коммерческого блока я ставлю задачу радоваться не тому, что пришел арендатор, а тому, какой ассортимент и цену он предложит для покупателя на площадке. И опять вернемся к вопросу о долгосрочности договора. Процесс работы с арендаторами за прошедший год показал, что формат договора с постоянной пролонгацией был правильным. Много возникает в работе комплекса моментов, которые надо постоянно усовершенствовать и видоизменять, к примеру, переустройство зала, торговых мест, изменение расположения торговых групп. Думаю, года через два, три, все процессы будут оптимизированы. Сегодня администрация Агропромпарка заинтересована в приходе местного сельхозпроизводителя и построении с ним договорных отношений под имеющийся у него объем собственной продукции.
Мы считаем, что для Агропарка не приемлема монополизация торговых мест перекупщиками. Поэтому решение относительно не более трех рабочих мест на одного арендатора полагаю оптимальным и верным на данном этапе развития комплекса. Вполне возможно, что через какое-то время мы поймем, что достаточно и двух мест, если будет лист ожидания увеличиваться заявлениями местных сельхозпроизводителей.
Недовольные арендодатели сетуют на то, что администрация на руки предпринимателям не выдает протоколы о нарушениях, не могли бы вы прокомментировать это?
О.В.: Что касается протоколов, то этот вопрос также необходимо рассматривать с темой о штрафах. Это очень муссируется. Сколько было голословно высказано в адрес Агропарка: штрафы, кабальные условия. Штрафы действительно в договоре прописаны, и являются механизмом ответственности за несоблюдение условий работы на площадке, по сути, обычная договорная ответственность сторон. Бывает так, что собираем комиссию и составляем акт о нарушении, вызываем представителей охраны, арендатора, а продавец говорит, я ничего подписывать не буду, пусть хозяин подпишет. Хозяин за актом не является. Любой акт, который арендатор официально запросит, мы готовы предоставить. Но кто бы сейчас что не говорил, ни рубля штрафных санкций за 1 год 7 месяцев ни с кого, ни разу взыскано не было. Вы не поверите, только за неделю служба охраны выявляет около 30-40 нарушений. В ветлаборатории свои нарушения. Но ни разу никого не штрафовали за все время работы, хотя может быть, в какой то ситуации и надо бы это сделать, и эффект был бы более результативным, но нет – решаем вопросы на месте, разъясняем и договариваемся чтобы все было исправлено.
На состоявшемся недавно в ТПП РТ заседании рабочей группы общественного мониторинга и делового взаимодействия Общественной палаты РТ и комиссии по реализации проектов государственно-частного партнерства членов Общественной палаты РТ заинтересовал вопрос использования бюджетных субсидий на развитие Агропромпарка, а также о том, куда идут деньги за аренду? Вы можете прокомментировать ситуацию и удовлетворить интерес членов Общественной палаты?
О.В.: Это опять та же группа людей, которая, не зная Агропромпарка, не понимая вообще, что здесь происходит, вдруг выходят на сцену и начинают заявлять, что Агропромпарк 60 млн. руб. получил прибыли, куда она делась? Если занимаешься общественной жизнью, нельзя быть таким безответственным - придите к нам и запросите информацию. Ничего этого сделано не было. Цель какая была у заявителей? Желание в очередной раз заявить о себе публично, или лоббирование чьих-то меркантильных интересов?
Возвращаюсь к сути вопроса – Агропарк функционирует на принципах самоокупаемости, самодостаточности, на то, что заработали. 4 квартал 2014 года показал небольшую прибыль, в 1 квартале 2015 года эта тенденция сохранилась. Что этому предшествовало? Наверное, нет ни одного направления сегодня в Агропарке, которое мы бы не попытались за это время оптимизировать, чего бы это не касалось. Мы получили дорогое оборудование на 400 млн. руб., которое необходимо было обслуживать ежемесячно. Ежемесячно затраты на обслуживание комплекса составляют 2,3 млн. руб., на электроэнергию – 1,5 млн. рублей, на газ – 1 млн. руб. Задали себе вопрос, что будем делать? Собираю техническую службу, даю задание изучить опыт других, предоставить мне варианты экономии. Поменяли лампы на более экономичные, оптимизировали систему вентиляции.
Самое большое энергопотребление по холодильникам вместимостью 2 тысячи тонн. Анализируем, оказывается, арендодатель не всегда заинтересован экономить, он приходит, холодильник открывает на продолжительное время. Думаю, что делать? В итоге все камеры оборудовали специальным сигналом, который на весь коридор слышно, если дверца открыта, помогло. Вдвое сократили расходы на уборку и охрану при том же качестве. Я что хочу сказать, что все это привело к положительному результату в конце 2014 года. Конечно, я переживал за 2015 год, когда у других начались спады продаж на 8-15 процентов. Сейчас анализирую, вижу, что на 3 процента снизилась заполняемость торговой зоны. Процент у меня гораздо меньше, чем у сетевых компаний. О чем это говорит? О том, что покупатели решили выбрать Агропарк.
В результате, в первом квартале положительный результат конца 2014 года сохранен, результат стабильный. Несмотря на все сложности, мы не поднимали арендную плату. А ведь можно было поступить проще – поднять арендную плату до средней в городе, получить доход и не иметь критики в свой адрес. Но я понимал, что за счет фермеров это делать нельзя. Я считаю, что Агропромпарк для продукции сельхозпроизводителя, она должна здесь присутствовать и реализовываться покупателям, без наценок посредников. Создать условия, при которых бы фермер был доволен полученным доходом, а покупатель – ценой и качеством продукции, - одно из главных принципов в работе Агропарка.
На недавнем заседании Совета директоров Агропромпарка обсуждался вопрос о возможности введения градации арендной платы с учетом пустующих площадей, а также звучали инициативы о проведении оптовых аукционов по продаже фермерской продукции. Как администрация комплекса рассматривает эти вопросы и инициативы?
О.В.: Говорить о том, что местный сельхозпроизводитель должен иметь меньшую арендную ставку логично, другой вопрос – за счет чего компенсировать, возмещать предоставляемые скидки? Где взять средства на содержание и развитие Агропромпарка?
В отношении инициатив. За период работы Агропарка инициативы были различны, по сути, и замыслам. По ходатайству председателя Ассоциации фермеров и крестьянских подворий РТ кооперативу «Фермер» были предоставлены торговые места для реализации местной сельхозпродукции. Спустя некоторое время торговые места были оставлены вместе с задолженностью по арендной плате. Решения судов о взыскании долга до сих пор ими не исполнены. Также ассоциацией была публично озвучена идея создания специального фермерского острова в Агропарке. Для реализации этой инициативы были задействованы финансовые средства и усилия специалистов. Но в результате уже 6-й месяц созданный остров остается пустым, в ожидании продукции Ассоциации фермеров.
В ноябре 2014 г. по инициативе Байтемирова К.М., одному из кооперативов ассоциации было согласовано предоставление производственного цеха по овощепереработке (по льготной арендной ставке!) с целью выстраивания процесса: от поля до прилавка. В итоге еще одна очередная идея осталась на бумаге.
Высказанная идея оптовых аукционов, чтобы не стать очередным прожектом, требует всесторонней тщательной проработки. Мне, как генеральному директору, отвечающему за эффективное использование переданного в доверительное управление комплекса, важно отличить перспективную инициативу от авантюры.
Вы пошли путем создания Совета арендаторов, который сотрудничает с администрацией комплекса. Какие вопросы совместно с администрацией решает он сегодня?
О.В.: На последнем заседании совета остро стоял вопрос ценообразования в Агропарке. До абсурда доходит. Идем по площадке, подходим к производителю, бараниной торгует - поднял цену, спрашиваем почему, а он отвечает, что в Нижний Новгород ездил, там такие цены. Я его не осуждаю, он сам вырастил, хочет выгоднее продать. Но не все думают о перспективе, будущем, о том, что человеку с Кировского района Казани поехать за этим же продуктом по более высокой цене не выгодно. Логики никакой нет, мы покупателя должны чем-то привлечь: меньшей ценой, какими-то бонусами, скидками, но не все хотят это понимать. На Совете арендаторов пришли к выводу, что ситуацию надо менять с учетом интересов арендаторов и интересов покупателя. Попробовали продлить время работы до 22.00, но народу не прибавилось, стали выяснять, поняли, что причина в автомобильных пробках. Наша задача – привлечь покупателя в будние дни, и еще лучше – в дневное время. Стали договариваться о том, что будут акции по будням с более низкими ценами. Сейчас покупателю понять, где цена ниже в комплексе можно по желтым шарикам над прилавками. Здоровой конкуренции способствуют и регулярно проводимые сельхозярмарки, где цены еще ниже.
Одним из приоритетных направлений работы в текущем году является импортозамещение – это снижение импорта на потребительскую группу товаров. Какая работа ведется в данном направлении в Агропромпарке?
О.В.: Две недели назад на уровне заместителя Премьер-министра Татарстана – министра сельского хозяйства и продовольствия Марата Ахметова был защищен первый вариант концепции по оптовой торговле в Агропромпарке. Это целое оптовое звено, в которое войдет в будущем и то перерабатывающее оборудование, которое у нас есть. Это будет некая цепь: сельхозпроизводитель – переработка – покупатель. Этот проект мы хотим реализовать в масштабах республики. Основная проблема – в оборотных средствах.
Сложностей вокруг Агропромпарка много. В то же время вы представляете интересы государства, за что вы боретесь?
О.В.: В последнее время мне часто задают этот вопрос. Я не борюсь, я отстаиваю интересы государства, истинного сельхозпроизводителя, интересы покупателя. Для меня государство в масштабах республики – это руководство Татарстана. Оно оказало мне доверие. И весь коллектив Агропромпарка во главе со мной нацелен на решение поставленных руководством республики задач.
Перед Советом директоров, администрацией Агропромпарка «Казань» руководством республики поставлена глобальная цель – заинтересовать сельхозпроизводителя инфраструктурой Агропромпарка. В этом году я планирую побывать в каждом районе республики, расположенном в радиусе 150 километров от Казани, собрать местных предпринимателей, понять, чем им может помочь Агропарк, обсудить вопросы взаимовыгодного сотрудничества. Уникальность нашего Агропромышленного парка «Казань» в том, что впервые в России осуществился проект, где под одной крышей собрано и реализуется все – складирование, переработка, реализация, инфраструктура. Поэтому мне очень важно не подвести руководство Республики Татарстан, учесть интересы и ожидания фермеров, покупателя.
От редакции.
Напомним, в феврале этого года четыре арендатора Агропромпарка при поддержке общественно-политического движения выступили с требованием сменить руководство торгового комплекса. Ряд арендодателей не устраивали, в частности, условия договора по организации, предоставлению и обслуживанию рабочего места. Министерство юстиции Татарстана подтвердило, что заключаемый Агропромышленным комплексом «Казань» договор с арендаторами соответствует нормам закона. Документ с официальной позицией Министерства юстиции РТ направлен в адрес Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Татарстан.
Большая часть арендаторов, торгующих в комплексе, не только не поддержала нескольких протестующих, но и заявила о том, что может также открыто выступить в защиту собственных интересов и принципов работы Агропромышленного парка «Казань». Этому есть свои причины. Благодаря грамотным действиям администрации по оптимизации затрат на обслуживание огромного комплекса Агропромпарк «Казань» стал приносить прибыль. Заполняемость арендаторами на сегодня доходит до 95 процентов. Ежемесячно торговые площади посещает более 300 тысяч человек, а это почти четверть Казани, на площадке создано более 600 рабочих мест, товарооборот площадки за 2014 г. составил более 500 млн. руб.